農業(yè)如何抓住營(yíng)銷(xiāo)新機遇
2013年，是電子商務(wù)高速發(fā)展時(shí)代，調查統計，我國電子商務(wù)市場(chǎng)已名列全球第2，預計2015年，電子商務(wù)市場(chǎng)規模有望超過(guò)美國成為世界第一，電子商務(wù)已在深刻改變著(zhù)各產(chǎn)業(yè)。做為立國之本的農業(yè)正悄然發(fā)生著(zhù)變化，農產(chǎn)品電子商務(wù)成為營(yíng)銷(xiāo)新模式。
電子商務(wù)的發(fā)展，給農業(yè)，農產(chǎn)品流通和運用帶來(lái)諸多變革：網(wǎng)絡(luò )信息共享緩解了信息的不對稱(chēng)；電商的兩端直接聯(lián)系著(zhù)產(chǎn)地和銷(xiāo)地，減少了流通環(huán)節，降低了流通成本；在資金上，在線(xiàn)支付功能也有助于農戶(hù)實(shí)現資金的快速回收和周轉?！?
電子商務(wù)的介入，引領(lǐng)著(zhù)農業(yè)向著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、標準化、品牌化迅速轉變，很多農企領(lǐng)導者也在思考：隨著(zhù)農業(yè)企業(yè)的不斷壯大，如何把握營(yíng)銷(xiāo)新機遇？才能使農業(yè)更加煥發(fā)出新生機？
農業(yè)+電商：科技融合推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革
電商渠道推動(dòng)著(zhù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，很多人會(huì )覺(jué)得農業(yè)，農產(chǎn)品比較土，缺乏時(shí)尚與性感味道，算不上高大上，電商卻神奇般將農業(yè)與高科技緊密結合，讓農產(chǎn)品變得性感，讓農企變得更有魅力，這也是企業(yè)價(jià)值的體現?！?/p>
志起未來(lái)服務(wù)過(guò)的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞，就是一個(gè)土特產(chǎn)實(shí)現華麗轉身，完美逆襲的典型，15天銷(xiāo)量10000盒，造成了斷貨，更創(chuàng )造了奇跡，有過(guò)生活閱歷或者經(jīng)常服用枸杞的話(huà)都知道，一斤枸杞它的零售價(jià)一般來(lái)講現在是20塊錢(qián)左右。一鼎天紅卻讓枸杞有了質(zhì)的飛越，一斤從20塊錢(qián)賣(mài)到了200塊錢(qián)，又從200塊錢(qián)賣(mài)到了2000塊錢(qián)，枸杞還是那粒枸杞，只是我們讓它變得更性感，更有價(jià)值，也更有魅力了，讓它從寧夏走向了全中國?！ ?/p>
電商的發(fā)展，讓農業(yè)與科技有了更多融合，它推動(dòng)了農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和變革，在電商發(fā)展時(shí)代，能洞察消費者痛點(diǎn)、注重大眾的口碑，站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場(chǎng)上去打動(dòng)消費者，這樣的產(chǎn)品想不火都很難。
O2O：有效融合線(xiàn)上線(xiàn)下，打造未來(lái)農業(yè)新模式
2013年已步入尾聲了，盤(pán)點(diǎn)農業(yè)領(lǐng)域，禇橙，O2O成為了熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。幾個(gè)橙子引發(fā)電商新革命，上市24小時(shí)售出1500箱；4天賣(mài)出3000多箱；5天賣(mài)出20噸。不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng )造的神話(huà)。
禇橙被引爆的核心點(diǎn)是褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng )業(yè)的精神，它激發(fā)了人們的共鳴，由此看來(lái)，農產(chǎn)品具有獨特的電子商務(wù)形態(tài)，有著(zhù)極強的可復制性和延展性。同時(shí)具有很強的地域性，結合不同地區的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化，這也是農產(chǎn)品的魅力所在。
禇橙的故事恰恰表明，農業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè)，將線(xiàn)下商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，線(xiàn)上建立新的流通體系，打造“農產(chǎn)品在線(xiàn)交易平臺+實(shí)體店”模式。線(xiàn)下則通過(guò)實(shí)體店提供購買(mǎi)和流通交易對接，這也是農業(yè)實(shí)行O2O模式的創(chuàng )新和特色，將為實(shí)現全渠道O2O模式的農產(chǎn)品流通提供典型范例?！ ?/p>
喜歡吃堅果的，一定會(huì )記的住那三只可愛(ài)的小松鼠，這也是2013年成功利用O2O模式實(shí)現轉型的品牌。上線(xiàn)僅僅65天，銷(xiāo)售額躍居天貓第一名，三只松鼠發(fā)展速度之快創(chuàng )造了中國電子商務(wù)歷史上的奇跡。
追尋三只松鼠的成功軌跡，我們發(fā)現，情感體驗是其特色，其所營(yíng)造的品牌故事，在對消費者產(chǎn)生影響力的同時(shí)，也強化了品牌核心競爭力，很多消費者說(shuō)，他們被故事深深吸引了，才會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲，而另一方面，品牌也與消費者做足了深厚情感溝通。三只松鼠將O2O大電商的體驗演繹的完美無(wú)缺?！ ?/p>
另一方面，實(shí)行系統化創(chuàng )新，也是三只松鼠走向成功的亮點(diǎn)，在產(chǎn)品層面、服務(wù)模式雷同化很高的今天，三只松鼠憑借賣(mài)萌、超越顧客期望等一系列細節體驗迅速轉化為口碑，成為他們的核心戰略，這是其他競爭對手所不具備的。
O2O也引來(lái)諸多農企紛紛試水，寧夏百瑞源不在只限于銷(xiāo)售，更是建起了中國枸杞博物館，跨界玩轉了“旅游+營(yíng)銷(xiāo)”模式，更進(jìn)一步打通了線(xiàn)上和線(xiàn)下的邊界，初步嘗到了在線(xiàn)上“再造一個(gè)百瑞源”的甜頭?，F在，去枸杞博物館參觀(guān)的游客，只要掃描二維碼就能得到獎勵，企業(yè)也因此鎖定了每位客戶(hù)的信息，每年約有30萬(wàn)游客的資料被補充到數據庫，轉化為在網(wǎng)上也能溝通、體驗和銷(xiāo)售的忠誠顧客。
2013年5月，順豐優(yōu)選在京城十大地鐵站派送1.3噸直采荔枝就引起了巨大轟動(dòng)，為滿(mǎn)足用戶(hù)“一站式購物”的需求，順豐不斷擴充商品品類(lèi)，預計明年擴充的SKU將從目前的14000提升到20000。
O2O模式對于農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講提供了很好的解決思路，農業(yè)企業(yè)只要強化產(chǎn)品在線(xiàn)平臺服務(wù)和交易功能，構建完善實(shí)體店，保持線(xiàn)上線(xiàn)下的融合連通，就必將迎來(lái)新來(lái)全新的發(fā)展機遇?！ ?/p>
未來(lái)農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為何要全面對接O2O模式？
O2O，是傳統電商的變革，也是未來(lái)農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須堅持的方向，隨著(zhù)O2O大電商時(shí)代的來(lái)臨，O2O已成為農產(chǎn)品電商發(fā)展的必然趨勢。它將線(xiàn)上與線(xiàn)下巧妙融合，“線(xiàn)上增量+線(xiàn)下體驗”互為補充，協(xié)調發(fā)展。
有人生動(dòng)把O2O比喻成O+2+O，這形象的展現了農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三大特點(diǎn)：線(xiàn)上O——通過(guò)建立交易在線(xiàn)平臺，實(shí)現了農產(chǎn)品的息流通和交易電子對接，同時(shí)聚攏人氣，完成量的倍增；線(xiàn)下O——通過(guò)建立交易在線(xiàn)平臺，實(shí)現了農產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同時(shí)聚攏人氣，完成量的倍增，中間2——注重橋梁的作用，可以實(shí)現融合互動(dòng)、私人定制等獨有特性，實(shí)現完美對接。這三者間互為補充，這正是O2O的獨特魅力所在?！ ?/p>
酒香不怕巷子深，農業(yè)已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)思維用在農產(chǎn)品規格、包裝、生產(chǎn)、渠道等環(huán)節，可以解決小規模生產(chǎn)問(wèn)題?！ ?/p>
而O2O，將給農產(chǎn)品電商帶來(lái)顛覆性?xún)r(jià)值，其絕對不僅僅是渠道的補充，是讓所有企業(yè)能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體，能夠定制化推出既引導和滿(mǎn)足消費者深層心理需求、又能夠持續為企業(yè)貢獻巨大利潤，能夠提升企業(yè)品牌價(jià)值和知名度的“戰略新品”，這才是農業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向?！纠钪酒穑褐?zhù)名營(yíng)銷(xiāo)思想家、財經(jīng)評論家、科特勒中國營(yíng)銷(xiāo)最佳精英大獎獲得者、改革開(kāi)放30年中國策劃標志人物、品牌中國十大專(zhuān)家人物、亞洲行業(yè)品牌十大創(chuàng )新人物、中國創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)論壇主席、中國金鳳凰營(yíng)銷(xiāo)獎評委員會(huì )首席評委、中國營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇發(fā)起人、他提出的“戰略新品”、“品牌3.0”、“戰略新品空間論”和“四輪驅動(dòng)模型”等思想、理論、觀(guān)點(diǎn)和方法在中企業(yè)界有著(zhù)廣泛的影響力?！?/p>
