到底如何“助銷(xiāo)”你的客戶(hù)

“助銷(xiāo)”顧名思義就是要幫助客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，那到底客戶(hù)需要什么呢？這個(gè)世界是由“物質(zhì)”與“精神”組成的，我們在給予物質(zhì)的時(shí)候，一定要更加給予精神。

在具體的商業(yè)合作當中客戶(hù)需求是想獲得很多的魚(yú)，更想獲得釣魚(yú)與網(wǎng)魚(yú)的方法，但是很多企業(yè)都在第一層面拼殺，而沒(méi)有開(kāi)展第二層次工作。

因此在企業(yè)策劃過(guò)程中2件事情是非常重要的：

1.如何讓客戶(hù)感覺(jué)與你合作能夠得到魚(yú)—“幫助客戶(hù)發(fā)財”。

2.如何讓客戶(hù)感覺(jué)與你合作更加能夠獲得到釣魚(yú)的方法---“幫助客戶(hù)發(fā)展”。

在工業(yè)品牌策劃當中，我們需要做好以下4層對象助銷(xiāo)工作：

1．員工是企業(yè)的第一動(dòng)力源。如何幫助員工發(fā)財，如何幫助員工發(fā)展是企業(yè)工作的第一要務(wù)；你必須有具體的計劃與目標，如：你給予員工的收入計劃、培訓計劃、員工職業(yè)發(fā)展計劃包含企業(yè)的發(fā)展計劃等。沒(méi)有員工的忠誠與努力，就不會(huì )有客戶(hù)的忠誠與回報。

2．客戶(hù)是企業(yè)第二動(dòng)力源。如何幫助中間商發(fā)財，如何幫助中間商發(fā)展是企業(yè)發(fā)展工作中的關(guān)鍵環(huán)節，客戶(hù)賺不到錢(qián)，一切都將落空；也就是你除了讓客戶(hù)跟你合作能夠發(fā)財外，還必須有一系列辦法，幫助中間商客戶(hù)將產(chǎn)品持續銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，目前《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者孟慶亮在給工業(yè)項目做策劃時(shí)一定會(huì )將一系列工具制造好給與中間商，幫助他們快速發(fā)展。

工業(yè)朋友們一定記住，再好的項目，如果沒(méi)有一系列實(shí)用落地的工具，你的客戶(hù)發(fā)財愿意就會(huì )落空，當然最后你也一定失望。

3.終端是企業(yè)關(guān)鍵動(dòng)力源。如何幫助終端發(fā)財，如何幫助終端發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題時(shí)一切問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，如果不能夠幫助你合作的門(mén)店提高動(dòng)銷(xiāo)能力，你的產(chǎn)品就不可能賣(mài)好，如果不能夠幫助你合作的門(mén)店管理提高，你的持續成長(cháng)就可能受阻。

4.消費者主動(dòng)購買(mǎi)根本動(dòng)力源；在目前的“頂克”品牌、“力高欣”三高工程等項目方面，我們已經(jīng)將助銷(xiāo)從終端延伸到了消費者，幫助消費者健康生活。

因此，《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》作者孟慶亮認為：企業(yè)的助銷(xiāo)工作的本質(zhì)就是以人文本，凡是產(chǎn)業(yè)鏈上的一切合作者我們都要想辦法成就他們，只有成就他人才能成就自己。