如何打造銷(xiāo)量倍增的管控模式？

講到銷(xiāo)量倍增，得先問(wèn)問(wèn)三個(gè)為什么？

為什么別人開(kāi)店能賺錢(qián)，你開(kāi)店卻老感覺(jué)吃不消？

為什么銷(xiāo)售計劃做了、目標也分到每個(gè)員工頭上了、培訓與拓展訓練什么的也做了好幾次，但銷(xiāo)量最終還是沒(méi)什么變化呢？

為什么別人的員工能力心態(tài)都很棒，自己卻經(jīng)常為團隊的無(wú)奈發(fā)愁呢？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有建立相應的管控模式！

銷(xiāo)售管控其實(shí)和練武功差不多，表面上大家都知道應該內練一口氣外練筋骨皮，但實(shí)際上365天過(guò)去后，你會(huì )發(fā)現除了身體強壯了一點(diǎn)外，武力值還是沒(méi)上去。為什么？因為你沒(méi)有一個(gè)系統的練功套路，即練武的模式，東打一拳西提一腳然后一口氣憋半天，除了強身健體肯定練不成高深的武功。別人呢，太極拳有太極拳的套路與口訣，迷蹤拳有迷蹤拳的模式與招術(shù)，別人按套路來(lái)，你卻是瞎整，因此他們練得有成效，你卻收獲不如付出多。

所以，欲練神功，不是揮刀自宮，然是套路管控！

那，銷(xiāo)量倍增的模式套路該如何來(lái)打造呢？

打造銷(xiāo)售倍增的模式套路可以按五大步驟進(jìn)行，第一步總結套路、第二步策劃模式、第三步實(shí)踐修正、第四步強化管控、最后讓模式隨著(zhù)市場(chǎng)的變化與時(shí)俱進(jìn)增加新的內容。

成功肯定離不開(kāi)必要的支撐要素，把關(guān)鍵要素找出來(lái)，然后體系化，套路也就成了一半，這就是總結。前兩年有個(gè)朋友向孝明老師傾訴：?jiǎn)T工的銷(xiāo)量差異太大，厲害的員工一個(gè)月銷(xiāo)二十萬(wàn)，沒(méi)用的員工一個(gè)不到兩萬(wàn)，同樣的店面同樣的價(jià)格，為什么差別就這么大呢？我告訴她，因為店面的銷(xiāo)售模式?jīng)]建立起來(lái)，大家各說(shuō)各的，所以差別大也就正常了。于是孝明老師為她們店總結了一套門(mén)店成交的十九八七模式，通過(guò)10個(gè)銷(xiāo)售引導工具、9大話(huà)術(shù)、8個(gè)銷(xiāo)售流程、7個(gè)感覺(jué)來(lái)促成顧客購買(mǎi)，這個(gè)套路強制應用兩個(gè)月后，厲害的導購一個(gè)月開(kāi)單依然超過(guò)二十萬(wàn)，但沒(méi)用的也能銷(xiāo)出近十萬(wàn)。四野的“六大戰術(shù)原則”：一點(diǎn)兩面、三三制、三猛、三種情況三種打法、四快一慢、四組一隊，讓四野在解放戰爭時(shí)所向披靡，不就是通過(guò)套路的總結讓執行者按套路作戰能增強作戰效果的有效證明嗎？

嘿嘿，一般人我不告訴他，做總結的時(shí)候，總結經(jīng)驗還不夠，你得總結出套路。

套路是一項實(shí)踐的總結，模式是一種系統的創(chuàng )新。把套路完善成模式，然后對模式進(jìn)行管控，讓整個(gè)流程都具有可操作性與可控性是保證銷(xiāo)量增長(cháng)的關(guān)鍵。因為通過(guò)管控模式的導入，至少可以讓員工在完成某項工作的時(shí)候不會(huì )偏離軌道，從而保證了大部分的員至少可以達到良好的工作水平。

前不久，我給好潤生物科技策劃了一套門(mén)店人才裂變的培育輔導體系，就從“八個(gè)培育輔導流程、四個(gè)輔導應用模塊、兩個(gè)效果管控措施、一個(gè)正能量學(xué)習氛圍塑造”等幾個(gè)方面，將一個(gè)適合于他們的團隊復制方法成功地建立了起來(lái)，得到了好潤高層與幾百個(gè)加盟商與店長(cháng)的高度好評。

同時(shí)，面對很多企業(yè)“有培訓沒(méi)效果”的難題，我在培訓與輔導效果落地及真正產(chǎn)生績(jì)效方面，用“12345”模式，通過(guò)一套管控與激勵機制、兩大檢查工具、三個(gè)效果檢查與評估表格、四類(lèi)級別的實(shí)際檢查、五大工作流程，有效解決了新人培育的問(wèn)題，同時(shí)也讓老員工的培訓效果得到了真正的落地。

模式?jīng)Q定業(yè)績(jì)，管控決定成敗，順便問(wèn)一句，你現在針對如何提高員工工作的心態(tài)與狀態(tài)，用的是哪個(gè)套路與模式呢？

為什么你的銷(xiāo)量沒(méi)有明確的增長(cháng)？因為你沒(méi)有建立相應的營(yíng)銷(xiāo)套路與模式！

為什么你店面員工的能力相差甚遠？因為你沒(méi)有為他們量身打造一套銷(xiāo)售技巧管控模式！

為什么你的培訓效果不太明顯？因為你沒(méi)有建立相應的培訓輔導管控模式！

為什么你的銷(xiāo)量經(jīng)理找不到銷(xiāo)量增長(cháng)的方法？因為你沒(méi)有為他們建立業(yè)績(jì)增長(cháng)管控模式！

為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因為你沒(méi)有建立員工心態(tài)與狀態(tài)管控模式！

為什么你老是存在“招不到、挑不準、帶不好、留不住”的管理難題……

不管是六脈神劍還是獨孤九劍，每一種厲害的武功，都有著(zhù)自己獨特的套路模式。營(yíng)銷(xiāo)也是如此，只有根據實(shí)際情況打造出一套適合自己團隊的模式，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才能得到真正的保障！

所以，導入銷(xiāo)售管控模式，可以讓你的管理工作變得更清晰、更標準，以及更具有可操作性和可復制性，通過(guò)管控的實(shí)施把促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)的要素一個(gè)個(gè)實(shí)現，最終實(shí)現銷(xiāo)量的可控性增長(cháng)。