營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)思維

《一千零一夜》源自一個(gè)傳奇的故事，相傳在古阿拉伯的海島上，薩桑王國的國王山努亞，因盲目聽(tīng)信了海中女妖的話(huà)，認為所有女人都是不可信賴(lài)的。在他發(fā)現王后行為不端后便殺死王后，之后的他存心報復，每天娶一個(gè)女子，次日便殺掉再娶，完全淪為一個(gè)暴君。這樣年復一年，整整殺掉了一千多個(gè)女子。宰相的大女兒山魯佐德，對父親說(shuō)她要嫁給國王，試圖拯救成千上萬(wàn)的女子。山魯佐德進(jìn)宮后每天晚上都給國王講一個(gè)故事，而且只講開(kāi)頭和中間，不講結尾。國王為了聽(tīng)故事的結尾，就把殺山魯佐德的日期延遲了一天又一天。就這樣，山魯佐德的故事一個(gè)比一個(gè)精彩，一直講到第一千零一夜，終于感動(dòng)了國王，山魯佐德用智慧拯救了一個(gè)國家的女性。

叔本華有一句名言：事物本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。每個(gè)人面對相同的世界，看到的卻是不同的側面，紛繁世界千差萬(wàn)別的背后其實(shí)是思維的不同。思維之于行為，好比路徑之于流水，怎樣的思維導向決定了行為實(shí)踐的走向。在步入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的第十七個(gè)年頭，回首這段歷程，從摸爬滾打的一線(xiàn)打拼，到布局謀略的營(yíng)銷(xiāo)管理，用自己的話(huà)講是經(jīng)歷了腳營(yíng)銷(xiāo)、腦營(yíng)銷(xiāo)到直覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的蛻變，這是獨屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，而思維就是這條路的導向。有人的地方就有思維的較量，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比拼思維的戰場(chǎng)，成就亦或是困局，根源就在于思維。

我有一個(gè)堅持記工作日記的習慣，漸漸地形成文章，發(fā)表在營(yíng)銷(xiāo)雜志的專(zhuān)欄里，繼而有了自己的書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)思維》，每一篇文章都是我在營(yíng)銷(xiāo)探索中自然生發(fā)的體悟，有人問(wèn)為什么會(huì )想到把這些都寫(xiě)下來(lái)？一方面，通過(guò)書(shū)寫(xiě)和記錄沉淀思考和觀(guān)點(diǎn)是我偏愛(ài)的方式；另一方面，也是最核心的－－開(kāi)放的理念，只有開(kāi)放才會(huì )打通與世界的互動(dòng)，在相互激發(fā)中碰撞出更多的智慧和價(jià)值?！稜I(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)思維》一書(shū)悉數記錄了自己的營(yíng)銷(xiāo)感悟，這些思維的火花不是傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的贅述，也談不上營(yíng)銷(xiāo)理論新的創(chuàng )造，我的初衷是將這些感悟分享給同樣奮戰在營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的同行，同時(shí)他們也給了我很多靈感和啟發(fā)。

在信息爆炸和共享便捷的時(shí)代，任何領(lǐng)域都不乏有見(jiàn)解的觀(guān)點(diǎn)，而往往在這個(gè)時(shí)候，我們容易掉入淡忘常識的陷阱中。何為營(yíng)銷(xiāo)？怎樣營(yíng)銷(xiāo)？這類(lèi)最基本的問(wèn)題卻往往成為困擾企業(yè)的問(wèn)題。所以我首先拋出的觀(guān)點(diǎn)就是回歸營(yíng)銷(xiāo)本原，也就是營(yíng)銷(xiāo)最核心的肌理，在這個(gè)點(diǎn)上下足功夫，才能形成正確的營(yíng)銷(xiāo)認知，明確營(yíng)銷(xiāo)的方向。但只有正確的營(yíng)銷(xiāo)認知還不夠，還要建立營(yíng)銷(xiāo)無(wú)邊界思維，即書(shū)中打破營(yíng)銷(xiāo)疆界的部分。這一部分可以看作是開(kāi)放理念的具體的應用，包括橫向、縱向和斜向的疆界跨越和整合。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)要抓住關(guān)鍵的著(zhù)力點(diǎn)，通過(guò)對品牌和渠道建設持續發(fā)力，撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，達到以小博大的快速超越。打破營(yíng)銷(xiāo)的疆界和撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，最終都是為了謀勢突圍，激活市場(chǎng)的能量，在競爭中不斷塑造和夯實(shí)企業(yè)形象、創(chuàng )造品牌價(jià)值。

思維也好，營(yíng)銷(xiāo)也好，最終都離不開(kāi)人。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)關(guān)于人的藝術(shù)，人是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的載體，也是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中往往被忽視的一個(gè)環(huán)節。營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)人思維的博弈，更是團隊在市場(chǎng)上穩扎穩打、眾志成城的耐力比拼。我將營(yíng)銷(xiāo)人自身的能力體系建設歸納為四大板塊，每一個(gè)板塊都貫穿了營(yíng)銷(xiāo)思維。首先是正確的觀(guān)念，“觀(guān)念”一詞源自古希臘的“永恒不變的真實(shí)存在”。十幾年的營(yíng)銷(xiāo)之路，我堅守對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的正確認知，堅定對營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的信念。其次是積極的態(tài)度。古人云：“為之，則難者亦易矣。不為，則易者亦難矣。”很多事情不是做不到，而是不去做。百分百的意愿才能催生百分百的方法，在困難面前，積極的態(tài)度是成功的一半。再次是科學(xué)的方法，良好的方法能夠發(fā)揮天賦的才能，而拙劣的方法只會(huì )妨礙才能的發(fā)揮。營(yíng)銷(xiāo)有章可循，章法源自市場(chǎng)，源自集體碰撞的智慧。以務(wù)實(shí)的精神，把握科學(xué)方法，靈活踐行方法，才能贏(yíng)得營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)的勝利。最后，也是最關(guān)鍵的－－貫徹的執行，軍令如山，眾志成城，軍人的功績(jì)在戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)在市場(chǎng)。攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝，靠的是鐵一般的執行力，而這正是營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的靈魂。

阿瑪蒂亞•森在他的《正義的理念》中談到，天國不在地上，人永遠在路上。行動(dòng)意味著(zhù)一切，去努力，去改變，而不是停留在烏有之鄉。生命是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不是一個(gè)停滯的、終極的美好秩序。人，永遠在路上。一個(gè)時(shí)代，一個(gè)國家，一個(gè)漸漸展開(kāi)的社會(huì )，也是如此。營(yíng)銷(xiāo)也是如此。