到底怎樣開(kāi)展低成本營(yíng)銷(xiāo)?

在《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》中我提出了“低成本”的概念，那么到底什么是低成本，我是這樣認為的：

一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實(shí)這個(gè)世界最不缺的就是資源，關(guān)鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性。記得我在外給人培訓常講的一個(gè)美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合到“世界的辦公室”印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個(gè)大覺(jué)起來(lái)，再在家里接收印度工程師完成的任務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。

二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時(shí)，就是用5%的期權套現契約引進(jìn)操盤(pán)手，2008年正大福瑞達以16.80億元天價(jià)賣(mài)給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤(pán)手也獲得了8400萬(wàn)元的天價(jià)回報，創(chuàng )造醫藥類(lèi)打工仔最大的回報。

三、整合社會(huì )資源短時(shí)間內高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過(guò)建資源才去發(fā)展，那一定會(huì )太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關(guān)鍵在思路。

四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關(guān)鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關(guān)鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。

五、整合槍桿子是核心，市場(chǎng)整合是整個(gè)整合的關(guān)鍵，打天下關(guān)鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。

六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統方案及體系，但一定要黨指揮槍?zhuān)@是治國的方略，更是做企業(yè)、樹(shù)品牌的方略。否則只能諸侯割據，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。

七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時(shí)間，就是最大的低成本，因為時(shí)機也是最重要的，是不會(huì )回頭的。

八、就是從一開(kāi)始就進(jìn)行品牌規劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進(jìn)行品牌識別系統導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量確?？蛻?hù)及消費者利益，形成好的口碑傳播。

九、另外，好娃娃的高速成長(cháng)及太陽(yáng)石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個(gè)道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長(cháng)，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長(cháng)，如果一家公司在發(fā)展的階段從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)3到5年的100-1000%的大跳躍增長(cháng)，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來(lái)!好娃娃2003年度比試點(diǎn)的2000年增長(cháng)了500倍以上，2010年以35億天價(jià)賣(mài)出時(shí)比2000年成長(cháng)了5000倍就是最好的驗證。

好娃娃及太陽(yáng)石的極大成功驗證了一個(gè)問(wèn)題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。

中小企業(yè)想產(chǎn)品快速暢銷(xiāo)關(guān)鍵在于先整合到整合者，作者將《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》總結出版希望對社會(huì )很有意義。