APP營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
經(jīng)常玩手機、平板電腦和社交媒體的朋友一定對APP很熟悉，可以說(shuō)APP已經(jīng)充斥到了我們生活的各個(gè)方面：娛樂(lè )、生活、購物、社交、工作等無(wú)處不在。與此同時(shí)，圍繞APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的商家日益增多，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)孔不入。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，APP就是應用程序application的意思，APP營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌或相關(guān)元素借助應用程序表現出來(lái)，并在特制手機、社區、SNS等平臺上運行吸引用戶(hù)下載使用來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
據中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)《智能手機APP廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值》調研報告顯示，由于具有高度的精準營(yíng)銷(xiāo)和較強的交互營(yíng)銷(xiāo)能力，智能手機APP逐漸受到青睞，手機APP廣告的平均可見(jiàn)、掃視、關(guān)注都顯著(zhù)高于一般的網(wǎng)頁(yè)橫幅廣告，其中關(guān)注的比例超過(guò)40%，是網(wǎng)頁(yè)橫幅的2倍。
在手機網(wǎng)民已達4.64億時(shí)，顯然手機已成為第一大上網(wǎng)終端，中國互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)具有開(kāi)發(fā)成本低、容易被目標受眾接受、能提供精準服務(wù)、貼身黏住顧客及幫助促銷(xiāo)等多個(gè)特點(diǎn)，因此進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)已成為不少企業(yè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。
那么進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)應該注意哪些問(wèn)題呢？
一、定位，要抓住人性。一說(shuō)起APP的功能定位，很多人首先談“全功能包含品牌”還是“單一功能展現品牌”。其實(shí)這不重要，不管選擇前者還是后者，都得先調研品牌、產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系，根據大數據分析挖掘他們內在的需求和興趣點(diǎn)，并與能抓住目標人群人性的某些元素結合，如好奇、色情、偷窺、分享、憤怒、健康、懶惰、善良、感性、嫉妒、虛榮等。定位的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼合度，要既能適合品牌或產(chǎn)品，又能很好滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
舉個(gè)例子說(shuō)明一下，如荷蘭FB品牌APP：只要你正面評價(jià)并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會(huì )脫衣服，轉發(fā)、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。雖然推廣手段有些惡心，但FB品牌知名度瞬間在網(wǎng)絡(luò )上引爆。
“點(diǎn)贊脫衣”是由產(chǎn)品與消費者之間的口碑關(guān)系挖掘出的，并與色情、偷窺欲結合而成的APP，實(shí)現了口碑傳播和知名度的提升。
二、品質(zhì)，超越軟廣告。其實(shí)好的定位就意味著(zhù)好的創(chuàng )意，好的創(chuàng )意決定了好的品質(zhì)，使得消費者和用戶(hù)會(huì )接受這款APP。好的APP要么是實(shí)用性很強，生活的小助手，很方便快捷；要么是娛樂(lè )性很強，消遣生活。好的APP能自發(fā)傳播，就算沒(méi)花費多少營(yíng)銷(xiāo)預算也能脫穎而出，所以在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候一定要將80%的精力聚焦到產(chǎn)品本身。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，平庸的創(chuàng )意必然出現平庸的品質(zhì)，也無(wú)法靠強營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得用戶(hù)。
比如ibutterfly App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個(gè)角度的蝴蝶，利用手機攝像頭進(jìn)行捕捉，根據各個(gè)地區的特點(diǎn)，蝴蝶的種類(lèi)也有所不同，幫助服務(wù)、餐飲行業(yè)進(jìn)行有趣的宣傳。
這一APP正是將App+AR+LBS完美結合，使客戶(hù)即得到實(shí)惠，又得到良好的游戲體驗。該APP實(shí)用好玩又有趣，推廣投入不大即受到了廣泛歡迎。
三、推廣，不醉心免費。其實(shí)APP的推廣方式不多，主要依托目標人群高度集中的應用市場(chǎng)，但總有人希望花小錢(qián)辦大事，或干脆不花錢(qián)也要辦事，醉心于免費推廣。于是要有專(zhuān)業(yè)的人根據大量的投放數據分析，以及應用市場(chǎng)的合作資源配置，在一定費用預算支持下進(jìn)行推廣才是靠譜的。
以后APP應該會(huì )具有什么屬性？無(wú)疑是好玩、實(shí)用、互動(dòng)和分享。好玩帶來(lái)娛樂(lè )性和趣味性，實(shí)用帶來(lái)價(jià)值，互動(dòng)讓參與的欲望更強，而分享會(huì )讓更多人看到，便于口碑和品牌形象的傳播。
