營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：產(chǎn)品是否具有生命力

是品質(zhì)？是銷(xiāo)量？是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問(wèn)題。 

特別是中國的市場(chǎng)，賣(mài)得好的不一定是同類(lèi)產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的，此種矛盾的情況確實(shí)讓很多企業(yè)老板十分糾結，到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費者所接受呢？ 

 有道是商場(chǎng)風(fēng)險莫測，但只要找準找對方法，路還是很寬闊的。如果實(shí)在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。 

最近，有二位老板爭著(zhù)要請我吃飯，看他們個(gè)個(gè)喜形于色的樣子，誰(shuí)會(huì )想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說(shuō)老實(shí)話(huà)，吃飯是小事，關(guān)鍵是他們在企業(yè)面臨困境時(shí)，能及時(shí)想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過(guò)來(lái)悉心請教，態(tài)度上就顯得非常誠懇，且勇氣可嘉，對于他們的期望我們當然有責任幫助他們。 

四十出頭的老劉代理了一個(gè)國外品牌的乳清蛋白粉，在終端推廣和促銷(xiāo)上化了一百多萬(wàn)，市場(chǎng)一點(diǎn)水花都沒(méi)有，聽(tīng)他說(shuō)，當地的廣告公司通過(guò)車(chē)身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧，又沒(méi)有資源和成功的模式，為此他很發(fā)愁，經(jīng)過(guò)雙方洽談，我們很快達成了合作，俗話(huà)說(shuō)，拿人錢(qián)財，替人消災，機構在仔細分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現狀實(shí)力和市場(chǎng)支持后，決定以“電臺營(yíng)銷(xiāo)+主題促銷(xiāo)”的方式，當然，表面看起來(lái)模式似乎不難，但其中的精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中尋求他們產(chǎn)品獨到的賣(mài)點(diǎn)和核心優(yōu)勢，在促銷(xiāo)手段上尋求創(chuàng )新和突破，如今，一年快過(guò)去了，總共90多萬(wàn)的投入換來(lái)了380萬(wàn)的回款，難怪他要笑逐顏開(kāi)呢。 

同樣，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷(xiāo)的文章后與我聯(lián)系上了，第三天就風(fēng)塵仆仆的來(lái)到了我們公司，經(jīng)過(guò)交流懇談，我們對其情況有了進(jìn)一步的了解，在雙方達成合作協(xié)議后，藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構專(zhuān)門(mén)成立了工作團隊，通過(guò)走訪(fǎng)調研市場(chǎng)，拿出了第一手的素材，同時(shí)根據老宋的實(shí)際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案，為了確保執行到位，藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構在我帶領(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù)，九個(gè)月過(guò)去了，老宋的建材地板通過(guò)我們的人脈資源和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國十七個(gè)省找到了代理、經(jīng)銷(xiāo)商，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的傳播，還引來(lái)了比利時(shí)和臺灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)谶M(jìn)行中，為此宋老板整個(gè)人的精神面貌煥然一新，如今，他已在安徽安慶的某個(gè)鎮設立了加工基地，在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽，幾次打電話(huà)和來(lái)江蘇出差，他都要請我吃海鮮，我說(shuō)這免了，前期取得了良好的開(kāi)端，這才是萬(wàn)里長(cháng)征走完了第一步，接下來(lái)，不能掉以輕心，問(wèn)題只會(huì )越來(lái)越多，因此要做好應付更多艱難考驗的思想準備。 

近階段來(lái)，隨著(zhù)藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構的不斷發(fā)展，有一些國外投資者也通過(guò)各種途徑與我們聯(lián)系，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項目給他們，在合作基礎上共同做大產(chǎn)業(yè)規模，尋求資源互補，以規避市場(chǎng)風(fēng)險。 

然而，遺憾的是，我們這個(gè)社會(huì )，并不缺產(chǎn)品和項目，關(guān)鍵是老板缺思想價(jià)值。 

記得有句話(huà)說(shuō)得好，老板的思想往往決定一個(gè)企業(yè)能走多遠。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫(xiě)過(guò)許多文章，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過(guò)，在此我也祝愿他們早日交上好運。 

一個(gè)企業(yè)成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點(diǎn)，我們有切身的體會(huì )。 

其實(shí)，說(shuō)到底，產(chǎn)品沒(méi)有生命力，不能被更廣泛的消費者所認識，還是老板在做營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有激情所致。 

大多數這樣的企業(yè)老板，不知道自己到底該向左走還是向右走，是堅持做好產(chǎn)品品質(zhì)，還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌，在錢(qián)上拼個(gè)你死我活，想想對手的實(shí)力，在看看自己的情況了，猶豫了，徘徊了，始終拿不出像樣的營(yíng)銷(xiāo)方案，更別說(shuō)什么把市場(chǎng)做好的信心了。 

做過(guò)市場(chǎng)的人應該都知道，機會(huì )是稍縱即逝的，一味的徘徊停留在某個(gè)位置上，必將失去占領(lǐng)市場(chǎng)的大好時(shí)機，企業(yè)的老板再不拿出點(diǎn)真策略真方法，那再好的產(chǎn)品都是白費。 

當然，也不是所有的企業(yè)都這樣，但不得不提到的是，許多企業(yè)即使開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，注重營(yíng)銷(xiāo)，但究其做法基本是失敗的，從一些上門(mén)請教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現，他們不懂得營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是形式的創(chuàng )新和內涵的差異化，要么跟風(fēng)別人亦步亦趨，要么憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事，即便是有新思路、新想法的，但也只是停留在想的階段，換句話(huà)說(shuō)，形式上是有了，也許自己也覺(jué)得構思的蠻不錯，但到底適不適合自己的產(chǎn)品，能不能打動(dòng)了求新求異的消費者，都還是個(gè)未知數。說(shuō)白了，你自身的利益點(diǎn)對消費者有沒(méi)有殺傷力，能一針見(jiàn)血的刺激消費，否則，所做的一切工作也都只是自?shī)首詷?lè )而已。 

這幾年來(lái)，許多企業(yè)為規避市場(chǎng)風(fēng)險，求得良性生存環(huán)境，他們與食品飲料行銷(xiāo)顧問(wèn)機構結成戰略合作伙伴關(guān)系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷(xiāo)方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿(mǎn)足說(shuō)服力、煽動(dòng)力。殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見(jiàn)血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢(qián)了，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運。 

其實(shí)，每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)都凝聚著(zhù)企業(yè)老板的心血，都不是輕輕松松的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)當然就是為了面對消費者，實(shí)現銷(xiāo)售并且盈利，有一個(gè)持續的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本連市場(chǎng)都進(jìn)不了，或者是幾天就被淘汰了，而能主動(dòng)找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應該說(shuō)是明智，一己之力解決不了的問(wèn)題，找專(zhuān)家、找團隊來(lái)幫助自己，整合眾多的資源力量，當然是能夠產(chǎn)生最大的效能了，這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去、站起來(lái)。