工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)-法思與眾不同營(yíng)銷(xiāo)模式

最近在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)當中風(fēng)行的新式營(yíng)銷(xiāo)模式---工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)-法思營(yíng)銷(xiāo)，引起了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)界的軒然大波。人們紛紛對這樣的新穎營(yíng)銷(xiāo)模式報以好奇以及觀(guān)望的態(tài)度。據進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓的講師介紹，“工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管控系統對于工業(yè)品市場(chǎng)的發(fā)展十分重要，打個(gè)比方：企業(yè)要將一個(gè)釘子打入墻里，如果用手很有可能會(huì )手破血流，但是如果我們借助‘錘子’，只需輕敲幾下即可完工。”這里的“錘子”就是系統營(yíng)銷(xiāo)的力量。通過(guò)系統解決問(wèn)題，往往更有利于問(wèn)題的解決。工業(yè)品市場(chǎng)發(fā)展遇到了瓶頸，系統營(yíng)銷(xiāo)模式是工業(yè)品企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的必由之路。

據中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)法思營(yíng)銷(xiāo)提倡者王海軍老師介紹，全面掌控企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)脈絡(luò )是實(shí)行法思營(yíng)銷(xiāo)的第一步。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者確立營(yíng)銷(xiāo)整體觀(guān)是開(kāi)展高質(zhì)量的體系營(yíng)銷(xiāo)的前提。企業(yè)的發(fā)展目標，與企業(yè)的發(fā)展規模和速度分不開(kāi)。然而，企業(yè)當前的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標，則與企業(yè)的盈利能力以及企業(yè)管理水平有關(guān)?？梢?jiàn)，經(jīng)營(yíng)體系的協(xié)調形成與企業(yè)各方面因素的發(fā)展休戚與共。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理體系，一般可分為三個(gè)系統營(yíng)銷(xiāo)層面：戰略決策層、戰略執行層、內部管理層。戰略決策層，包括市場(chǎng)推廣（新品上市、產(chǎn)品定位、客戶(hù)聚焦、推廣策略）與通路結構（通路搭建、價(jià)格體系、組織結構、管理體系）；戰略執行層，包括產(chǎn)品價(jià)值（包裝產(chǎn)品、核心價(jià)值提煉、技術(shù)升級、服務(wù)體系）與營(yíng)銷(xiāo)管控（團隊分工、組織結網(wǎng)、分工協(xié)作、過(guò)程管理）；內部管理層，包括客戶(hù)管理（客情維護、人脈管理、高層互動(dòng)、關(guān)系體系）與人才培養（能力測評、專(zhuān)項培訓、獎懲考核、崗位晉升）。

以上的分層理論在法思系統架構當中可充分體現出來(lái)，此外，我們一定要端正對營(yíng)銷(xiāo)管理系統職能的認識，法思營(yíng)銷(xiāo)管理系統的使用宗旨是：“設立目標，規劃步驟，組成團隊，把控節點(diǎn)，分工協(xié)作，提升競爭力。”

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)-法思營(yíng)銷(xiāo)系統，即FPMS工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理系統，為把營(yíng)銷(xiāo)思想付諸到實(shí)踐上提供了可能。營(yíng)銷(xiāo)力因為該營(yíng)銷(xiāo)系統的出現而實(shí)現快速復制的功效，企業(yè)績(jì)效的快速提升也因此得到了最佳保障。