小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷(xiāo)商如何變成大經(jīng)銷(xiāo)商，需要注意以下幾點(diǎn)：

第一;合理調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構。一線(xiàn)產(chǎn)品是銷(xiāo)量大，但是廠(chǎng)家往往在傳播上投入了巨額費用，廠(chǎng)家重視的是拉消費者來(lái)購買(mǎi)，而不是推經(jīng)銷(xiāo)商去做市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌的思路是，這么多人都來(lái)買(mǎi)，你不經(jīng)營(yíng)，想經(jīng)營(yíng)的人多的是。這樣一線(xiàn)廠(chǎng)家就完成了通過(guò)拉動(dòng)消費者購買(mǎi)，從而達到控制經(jīng)銷(xiāo)商的目的。因此做一線(xiàn)產(chǎn)品的利潤是十分微薄的。但是除了少數知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的廠(chǎng)家和產(chǎn)品，這些廠(chǎng)家由于自身資源有限，無(wú)法投入巨額傳播費用，但往往會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產(chǎn)品的利潤往往是知名產(chǎn)品的3倍以上，因此借助強勢品牌搭建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，分銷(xiāo)知名度較弱的產(chǎn)品，就會(huì )充分的釋放渠道力量，創(chuàng )造更多利潤。

第二;加強渠道管理和庫存管理。所謂渠道挖潛就是對渠道進(jìn)行分類(lèi)管理，然后依據銷(xiāo)售數額不同，分配相關(guān)支持資源，這樣就會(huì )產(chǎn)生1+1>2的渠道效果，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。

第三;加強銷(xiāo)售人員培訓和管理。做事靠的是人，人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定做事的結果。很多大經(jīng)銷(xiāo)商忙于日常事務(wù)，既不注重自己的提升，也不注重手下銷(xiāo)售人員水平的提升，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商很迷惑，我整天很忙，但為什么業(yè)績(jì)沒(méi)提升呢?其實(shí)問(wèn)題就出在人身上!培訓就是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的必由路徑，通過(guò)培訓培養一種共同的價(jià)值觀(guān)，通過(guò)培訓讓一線(xiàn)員工掌握做事的方法和技能，只要你的員工水準提高了，業(yè)績(jì)想不提升都很難!