“恒大現象”給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

從中甲升入中超的首年就提前4輪中超加冕，創(chuàng )造中國的“凱澤斯勞滕神話(huà)”；到次年提前一輪主場(chǎng)蟬聯(lián)中超冠軍，創(chuàng )造中超足壇衛冕的空前紀錄；再到今年亞冠賽場(chǎng)屢屢上演精彩好戲，成為亞洲俱樂(lè )部最具奪冠可能性的足壇霸主，廣州恒大以特有的“恒大速度”，制造了中國足球乃至亞洲足球的“恒大現象”，為長(cháng)期頹靡不振的中國足球注入了一針強心劑，也讓更多國人重新關(guān)注足球這一全世界最受熱愛(ài)的運動(dòng)，并感受足球帶來(lái)的獨特魅力。

盡管在很多人看來(lái)，使恒大迅速取得各種冠軍以及各種榮譽(yù)的，離不開(kāi)恒大4年投資20億的“金元政策”，也離不開(kāi)恒大俱樂(lè )部大手筆挖來(lái)的世界名帥、高薪外援，的確，資本的投入是恒大的跨越式發(fā)展的關(guān)鍵，但拋開(kāi)巨額投資層面，恒大之所以能夠迅速獲得成功，并不斷走向另一個(gè)成功，其實(shí)遠非的“燒錢(qián)”那么簡(jiǎn)單，在其背后，仍然有很多值得我們思考的東西，也有很多能夠給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)借鑒的東西，尤其是對于一直以來(lái)走在打造品牌知名度和美譽(yù)度路上的企業(yè)而言，如何像恒大一樣快速而有效地獲得目標受眾的知曉以及青睞，恒大的模式或許值得參考?！?/p>

首先是善于“借勢”。借勢的目的，是以人之長(cháng)補己之短，通過(guò)他人的力量使自身順勢而起、應勢而生。恒大高薪聘請世界足壇金牌教練里皮和他的團隊指揮球隊，加上從巴西豪門(mén)弗魯米嫩塞隊引進(jìn)巴甲MVP孔卡，以及素有“巴西獵豹”美譽(yù)的穆里奇和國際級潛力巨星天才埃爾克森組成前場(chǎng)三叉戟攻擊組合，通過(guò)借助資深教練和強力外援，使恒大的整體實(shí)力倍增。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌打造中，借助他人的力量以武裝壯大自身的實(shí)力，進(jìn)而形成自身的優(yōu)勢力量，是一種借勢。另外，及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì )新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達到之目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度，也是借勢的一種方式。

其次要善于“造勢”。從品牌傳播的角度看，所謂造勢，即通過(guò)有效的策劃和實(shí)施，以一定的事件建立起一個(gè)階段性或周期性的議程設置，實(shí)現注意力的聚焦，并階段性擴散，進(jìn)而形成受眾對企業(yè)和品牌的主動(dòng)傳播或關(guān)注，其方式主要包括公關(guān)活動(dòng)造勢、廣告宣傳造勢、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢等等。每次比賽開(kāi)始之前，恒大俱樂(lè )部都會(huì )主動(dòng)刊發(fā)一些具有寓意且能夠吸引關(guān)注的推廣海報，比如對陣日本柏太陽(yáng)神的比賽，海報主題為“誅神之戰”，主場(chǎng)對陣卡塔爾萊赫維亞，海報主題“有萊無(wú)回”，既生動(dòng)形象又易于傳播，同時(shí)，在一些重大的海外賽事上，恒大會(huì )提前組織球迷前往觀(guān)戰助威，也通過(guò)媒體組織恒大亞冠客場(chǎng)助威團，吸引球迷參與。

最后是善于“用勢”。用勢關(guān)鍵在于有的放矢。“肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成，會(huì )用勢者可得天下”。從中甲沖入中超，恒大當時(shí)立下了在當時(shí)很多人看來(lái)是“超現實(shí)”的目標：五年內奪取亞冠冠軍。確認這個(gè)目標后，恒大堅決執行的魄力在隨后幾年得到了體現，引名帥強援，抓管理作風(fēng)，要效益成績(jì)，在隊伍的經(jīng)營(yíng)和管理上，恒大無(wú)疑是中超俱樂(lè )部的翹楚，也是榜樣，而也正是通過(guò)睿智科學(xué)的定位、有效的資源整合和最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，加上高效率、執行力以及獨特作風(fēng)，才使恒大在各個(gè)方面的優(yōu)勢得到淋漓盡致的發(fā)揮。因此，對于企業(yè)而言，面對同樣的行業(yè)背景、市場(chǎng)競爭，誰(shuí)能有的放矢，善于用勢，誰(shuí)就能更好地搶占先機，跨越崛起。

盡管恒大的“金元模式”并不適用每個(gè)企業(yè)，但營(yíng)銷(xiāo)的理念在任何一個(gè)行業(yè)都是互通的，尤其是對致力于品牌創(chuàng )建的企業(yè)而言，利用可利用的資源，整合資源優(yōu)勢，形成良性傳播，并使產(chǎn)品與市場(chǎng)完美結合，這是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)策略，也是“恒大現象”給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值和啟示。