飼料廠(chǎng)家之爭就是經(jīng)銷(xiāo)商之爭？

當各大飼料企業(yè)集團在珠三角、金三角等市場(chǎng)血拼之際，潮陽(yáng)、潮南、濠江這個(gè)市場(chǎng)卻似乎長(cháng)期游離在各大飼料廠(chǎng)家的法眼之外。通威、海大雖然都有銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量均不多，銷(xiāo)量最大的通威不超過(guò)1萬(wàn)噸，海大則更少。

不過(guò)，由于有足夠的市場(chǎng)潛力，通威、海大、恒興、粵海等飼企大鱷已紛紛開(kāi)始加大對這個(gè)市場(chǎng)的投入?！斑@里可以說(shuō)是廣東飼料銷(xiāo)量的最后一塊肥肉”，某廠(chǎng)家片區負責人如此向記者形容潮陽(yáng)、潮南與濠江市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力。

有當地業(yè)內人士指出，這個(gè)市場(chǎng)很重客情與資金支持，養殖戶(hù)觀(guān)念保守、模式落后，經(jīng)銷(xiāo)商只能用最傳統的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)。朝陽(yáng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商陳朝鴻說(shuō)：“我基本上9成賒銷(xiāo)，目前還有200多萬(wàn)在外面沒(méi)有收回來(lái)?！?/p>

正因為如此，廠(chǎng)家要想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，或許不得不倚重經(jīng)銷(xiāo)商?！拔覀€(gè)人覺(jué)得，目前進(jìn)入這個(gè)區域的唯一方法就是爭取經(jīng)銷(xiāo)商?！痹谥猩交浐I(yè)務(wù)員李瑞強看來(lái)，爭取與經(jīng)銷(xiāo)商的合作最重要。而廠(chǎng)家通過(guò)提供更多優(yōu)惠支持，有可能贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商支持的可能性。

但是，“好經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì )輕易選擇換料，加上當地養殖戶(hù)對飼料品牌并沒(méi)有太高的認可度，因此后來(lái)者想要快速占領(lǐng)這塊市場(chǎng)的可能性很小?！蹦炒笮惋暳蠌S(chǎng)片區經(jīng)理談到廠(chǎng)家進(jìn)入該區域的競爭，將其直接歸結為經(jīng)銷(xiāo)商之爭。

飼企大鱷摩拳擦掌，小型飼企并不是沒(méi)有生存空間。立足當地銷(xiāo)售的汕頭蓮花飼料廠(chǎng)經(jīng)理陳廣暢面對飼企大鱷的進(jìn)入，顯得相對從容?！拔覀兊目蛻?hù)都是跟了我們20多年的，一般不會(huì )輕易換料?！彼硎?，即使通威進(jìn)來(lái)這么多年，自己的客戶(hù)一樣沒(méi)有流失，而且開(kāi)發(fā)了很多新客戶(hù)。

除此之外，當地小廠(chǎng)主要做潮汕市場(chǎng)，少有外銷(xiāo)。這些企業(yè)利用銷(xiāo)售半徑小的優(yōu)勢開(kāi)展直銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節。當地一些小廠(chǎng)業(yè)務(wù)員認為，直銷(xiāo)可以節省流通費用，讓利給養殖戶(hù)。也因此，小廠(chǎng)在當地還有相當的市場(chǎng)占比。這是大廠(chǎng)不得不應對的另外一個(gè)難題。對于大廠(chǎng)家遍地開(kāi)花的推廣方式，當地某飼料廠(chǎng)負責人就表示，實(shí)際上效果并不好?！昂芏囵B殖戶(hù)甚至有些反感這種做法，覺(jué)得廣告的費用最后一樣會(huì )轉嫁到飼料價(jià)格上來(lái)?！?/p>