鑒機識變，反思中國式農資營(yíng)銷(xiāo)

導航最簡(jiǎn)單的解釋就是對行程的指引和引導，導航最核心的功能就是指引我們認清方向、少走彎路，引導我們走出困境，順利到達目的地。而在中國農資營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的迷宮里，我們急需導航指引方向。

股神巴菲特曾經(jīng)有過(guò)這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考，而不是投票表決。不幸的是，羅素對于普通生活的觀(guān)察又在金融界中神奇地應驗了，“大多數人寧愿去死也不愿意去思考，許多人真的這樣做了?！痹谡介_(kāi)始農資營(yíng)銷(xiāo)導航之前，我們必須回歸到原點(diǎn)，對“營(yíng)銷(xiāo)”和“農資”這兩個(gè)關(guān)鍵詞做深刻的反思?！　?/p>

首先，我們來(lái)反思一下“營(yíng)銷(xiāo)”。營(yíng)銷(xiāo)對于中國商業(yè)領(lǐng)域來(lái)講，是一個(gè)純粹的舶來(lái)語(yǔ)，你在新華字典里查不到這個(gè)詞，在康熙字典里也查不到這個(gè)詞，營(yíng)銷(xiāo)最早起源于美國哈佛大學(xué)的一門(mén)課程“Marketing”，翻譯成中文是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。從這個(gè)名稱(chēng)我們就可以看出，市場(chǎng)是排在營(yíng)銷(xiāo)前面的，市場(chǎng)才是營(yíng)銷(xiāo)生存和發(fā)展的根基，所以，所有脫離了具體的市場(chǎng)，去空談營(yíng)銷(xiāo)的行為，都是偽營(yíng)銷(xiāo)。真正的營(yíng)銷(xiāo)，必須結合具體的市場(chǎng)、具體的產(chǎn)品、具體的客戶(hù)去運作，才能真正體現營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

說(shuō)到市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)實(shí)在是太大了。中國每年的春節，運輸人次至少有18億，這樣大規模的運輸活動(dòng)僅在20天內完成，中國每年的春節都是全世界最大的遷移。美國人佩服的說(shuō)：“在20天內運輸18億人，就相當于全美國人來(lái)回折騰9次，這是無(wú)法想像的?！庇烁袊@道：“就是18億只兔子在20天內運到一個(gè)地方都不容易?！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個(gè)雞蛋，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶，這些牛就能把澳大利亞的草場(chǎng)全吃光?！?所以，在中國這樣龐大的市場(chǎng)，成就一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品太簡(jiǎn)單了，中國人每人只要花不到100元人民幣來(lái)購買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)馬上就會(huì )成為世界500強。但這種成功雖然簡(jiǎn)單，但絕對不容易，因為每個(gè)中國人手里這100元錢(qián)，有10000個(gè)競爭對手在跟你爭奪。

反思到這里，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就非常清楚了。如果營(yíng)銷(xiāo)是一枚硬幣，那么它的正面就是市場(chǎng)，背面就是競爭。任何一個(gè)企業(yè)，任何一款產(chǎn)品，想取得營(yíng)銷(xiāo)的成功，首先必須有直面市場(chǎng)的能力，必須對自己的目標市場(chǎng)，有獨到和深刻的理解；其次是必須有贏(yíng)得競爭的能力，信息時(shí)代，商業(yè)社會(huì )，消費者都生活在選擇的暴力當中，每一款人們想購買(mǎi)的產(chǎn)品，都有太多的選擇擺在面前。

接下來(lái)，我們反思一下“農資”。農資，全稱(chēng)為農業(yè)生產(chǎn)資料，所包括的行業(yè)多為化工類(lèi)產(chǎn)品，細分為農藥、化肥、種子、農膜、農用器械、飼料和獸藥等。目前，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費量約占世界的35%，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費國。我國是農藥生產(chǎn)和使用大國，農藥用量居世界首位，每年生產(chǎn)量高達200萬(wàn)噸以上，農藥年使用量在300萬(wàn)噸以上。目前中國種子消費量占世界8%，居世界第二位。目前中國農膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位，是其他國家總和的一倍以上。目前中國各種棚膜年使用量150萬(wàn)噸，地膜45萬(wàn)噸，居世界首位。目前，中國農藥企業(yè)約有4000多家，種子企業(yè)約有8000多家，化肥企業(yè)約有20000多家，而且這些只是工商注冊信息中統計得到的，還有很多的黑戶(hù)充斥市場(chǎng)。據市場(chǎng)傳言，中國農民每年購買(mǎi)的農資產(chǎn)品，起碼有1/3來(lái)自這些黑戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)的兩大本質(zhì)“龐大的市場(chǎng)”和“激烈的競爭”，在農資行業(yè)體現的淋漓盡致。

幾乎所有的農資人，提起當前的農資市場(chǎng)和競爭，都會(huì )不約而同的用一個(gè)“亂”字來(lái)表達。在正式開(kāi)始農資營(yíng)銷(xiāo)導航之前，我們必須對中國農資市場(chǎng)的“亂”，有個(gè)更深刻的反思。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數都是在行業(yè)混亂或戰爭亂世中成就的。汽車(chē)行業(yè)如此，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此，食品行業(yè)如此，IT行業(yè)如此，金融行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個(gè)人之所以能在某一段時(shí)期高速發(fā)展，得益于當時(shí)行業(yè)的混亂或戰爭的混亂。美國的企業(yè)如此，日本的企業(yè)如此，中國的企業(yè)也如此。在規范的市場(chǎng)上，在規范的環(huán)境中，在規范的國家里能夠如此高速地增長(cháng)，不僅沒(méi)有先例，也沒(méi)有可能。換句話(huà)說(shuō)，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功，首先得益于中國市場(chǎng)的混亂，并且主要得益于中國市場(chǎng)的混亂，其次才是管理。

在中國，在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的短短十多個(gè)年頭里，一些人在短期內靠一瓶水賣(mài)出億萬(wàn)富翁、一包瓜子賣(mài)出億萬(wàn)富翁、一杯牛奶賣(mài)出億萬(wàn)富翁、一個(gè)網(wǎng)站融資融出億萬(wàn)富翁……一個(gè)個(gè)活生生的例子呈現在我們面前，這些人在短期內聚攬財富的速度是前所未有的。中國，這個(gè)博大、混亂、高速、持續的市場(chǎng)是全世界絕無(wú)僅有的市場(chǎng)，世界史上以前沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)，以后也不會(huì )再現。所以，亂不是問(wèn)題，問(wèn)題是我們如何在亂中取勝，獲得超常規的發(fā)展。